как стать брокером

1.Поступите в хороший колледж. Это раньше каждый, кто умел считать и имел хорошие связи, мог стать успешным биржевым брокером. Теперь все по-другому! Если вы хотите быть конкурентоспособным специалистом, то придется получить диплом. К сферам, подходящим для этого, относятся экономика, финансы, математика, бухгалтерский учёт или бизнес-менеджмент. И помните, что чем престижнее будет вуз, тем больше шансов на успех у вас будет в будущем!
Если вы учитесь в магистратуре, старайтесь получать хорошие оценки. Чем лучше ваши оценки, тем больше престижных университетов откроют перед вами свои двери. Помните, что образование очень пригодится во время работы на бирже!
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 2
2
Пройдите стажировку. Некоторые брокерские фирмы нанимают практикантов, учащихся на последнем курсе в колледже. Вступите в университетский «Инвестиционный клуб» или создайте свой, если он еще не существует! Эта стажировка поможет сделать путь к большим деньгам намного проще.
Это будет лучшим вариантом, если вы, конечно, не хотите получить степень магистра делового администрирования как можно быстрее. Но помните, что не обязательно так спешить. Многие делают перерыв на пару лет, затем получают свою степень и лишь потом вступают в игру. К тому же: люди склонны больше верить не 22-летнему человеку, а 28-летнему, так что чувствуйте себя спокойно.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 3
3
Подумайте о том, как получить степень магистра делового администрирования. Конечно, иметь степень, по сути, необязательно, но если вы хотите подняться на уровень сливок общества, в конечном счете, благодаря степени вы окажетесь в лучшем положении, чем остальные служащие. Все больше людей получает их, и это становится стандартным. Этот шаг может помочь продвинуться по службе, получить большие подписные премии и высокую заработную плату.
Сделайте небольшой перерыв между учебой в вузе и получением степени магистра делового администрирования. Получение ценного опыта (даже если это низкооплачиваемая работа в банке или фирме) намного повысит ваши шансы на хорошую работу. Если будет видно, что у вас есть представление о том, что вы делаете, вас будут воспринимать серьезнее.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 4
4
Занимайтесь самообразованием. Читайте. Наблюдайте. Покажите себя. Учитесь. Вы можете работать над собой в свободное время. Читайте книги! Смотрите финансовые информационные программы. Следите за различными акциями – какие поднимаются, а какие падают. Пока Джо разводит хорьков, а Джим играет в футбол, вы будете выходить из института убежденными, что вы пополняете свой багаж знаний.
Почитайте Уильяма Бернстайна «Четыре столпа инвестиций: Уроки по построению портфеля-победителя» или Марка Хебнера «Индексные фонды: 12-шаговая программа для активных инвесторов».[1] Уолл-стрит джорнал или финансовая колонка в Нью-Йорк Таймс также не повредят!
Возможно, вы знаете полдюжины людей, которые занимаются инвестированием. Спросите их о том, что они знают! Единственная причина, по которой нужно учиться, потому что это современная учебная тенденция. Раньше этим могли заниматься люди, которым просто было интересно их дело. Так что, задействуйте все свои ресурсы настолько, насколько это возможно.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 5
5
Заведите свой инвестиционный портфель. Как только вы достаточно повзрослели, начните заботиться о своих деньгах (если вам меньше 18, откройте счет на имя родителей). Так вы вместе сможете проследить, какую выгоду вы получите от своего ноу-хау. Если вы не доверяете сами себе со своими деньгами, как другие люди смогут доверить вам их средства?
Часть
2
планирование будущего
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 6
1
Рассмотрите возможные варианты. Есть три пути развития вашей карьеры:
Быть брокером полного профиля. Т.е. работать на компании наподобие Меррилл Линч или Морган Стенли.[2] Но для того, чтобы добиться там успеха, нужно иметь торговый подход.[3] Они обеспечат вас помещением, обучат и назначат специальную оплату, пока вы не пройдете испытательный срок.
Быть дисконтным брокером. В качестве примера дисконтных брокеров можно привести Чарльза Шваба или Фиделити.[2] Если вы больше ориентированы на обслуживание - это для вас. У вас будет постоянная заработная плата без комиссионных и в ваши обязанности будет входить лишь покупка и продажа, а не советы.[4]
Быть банковским брокером. Это довольно просто – работать вы будете в банке. Банковские клиенты будут покупать у вас облигации и т.п.
Дисконтные брокеры должны знать обо всем понемногу (продление кредита, фондовый опцион, маржинальный счет, производные ценные бумаги, ссуды и т.д.), тогда как брокеры полного профиля занимаются конкретными вопросами, такими как перевод средств индивидуального пенсионного счета или фондовый опцион сотрудников.[2]
Брокеры полного профиля должны сами привлекать клиентов. К тому же, им положено рабочее место и заработная плата. Дисконтным брокерам платятся накладные расходы и небольшие комиссионные. [5] Это реальный компромисс.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 7
2
Ищите фирмы. Если вы уже решили, каким брокером хотите стать, то пришло время решить, куда вы будете устраиваться. Она должна вам подходить прямо как пара джинсов (которые вы носите десятилетиями). На что стоит сразу обратить внимание? На размер.
Большая фирма сможет предложить вам комплект средств обучения, основанный на соревновании, заставит вас чувствовать себя увереннее и облегчит ваши начальные финансовые проблемы. Но, возможно, вы будете чувствовать себя маленькой рыбкой, тонущей в большом пруду.
Маленькая фирма сможет уделить вам долгожданное внимание и даст почувствовать себя более представительным (в дополнение к высокой ставке комиссионного вознаграждения), но не факт, что она сможет предоставить вам клиентуру или обучение.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 8
3
Обучайтесь в фирме. Вам придется пройти обучение по месту работы в течение нескольких месяцев перед тем, как получить лицензию брокера, но у вас уже будет идти стаж. Это все зависит от того, куда вы устроились. Некоторые компании называют это стажировкой, другие считают это обучением, одни предлагают больше денег, чем другие. Вы должны помнить, что это важный и необходимый шаг.
Часть
3
как стать высококвалифицированным специалистом
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 9
1
Сдайте обязательные экзамены. Вы обязаны сдать два основных теста:
Экзамен 7 серии. Официально известен как Общий экзамен для представителей по ценным бумагам. Этот тест проводится Агентством по регулированию деятельности финансовых институтов (FINRA) и он самый сложный из всех (длится 6 часов). После прохождения теста вы станете «зарегистрированным представителем» или фондовым брокером. Вы сможете продавать все ценные бумаги и инвестиции кроме недвижимого имущества, страхования жизни и срочных товарных сделок. [6] Сейчас он стоит 290 долларов.[7]
Экзамен 63 серии. Он определит вашу способность заниматься бизнесом и проверит знание законов, регулирующих сделки. Он гораздо короче (75 минут) и намного легче.[5][1] Он стоит 96 долларов.[7]
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 10
2
Сдайте другие экзамены по специальности. Это не обязательно, но может пригодиться в будущем. Мы уже упомянули про исключения в 7 серии? Они возможны только при сдаче тестов.
Экзамен 65 серии. Ваша фирма может потребовать, чтобы вы стали «зарегистрированным инвестиционным консультантом». Вам нужно сдать форму 65 для использования профессиональных платформ управления.
Экзамен 66 серии. Это просто сочетание 63 и 65.
Экзамен 3 серии. Данный тест необходим для продажи контрактов на срочные товарные сделки.
Экзамен 31 серии. Если вы хотите продавать управляемые фьючерсы, вам придется сдать этот тест. Его обычно сдают вместо 3.[5]
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 11
3
Если вы живете в Великобритании, следует знать, что тестирование там проходит совсем по-другому. Там не тестируют по сериям. По ту сторону Атлантики у вас может быть Сертификат Британского финансового сообщества по управлению инвестициями 4 степени, 7 степень магистра по управлению состояниями, вы можете быть членом или партнером Факультета или Института актуариев или бакалавром почетной степени Университета Манчестера в сфере финансовых операций, планирования и управления.[8]
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 12
4
Вам придется управиться с кипой бумаг. Когда экзамены уже у вас в кармане, вам нужно зарегистрироваться на FINRA/NFA для прохождения Государственной комиссии в том штате, в котором вы планируете работать. Тут вы найдете основную информацию:[7]
Пройдите проверку биографии (все, что выходит за рамки мелких нарушений правил дорожного движения, может лишить вас права на данную деятельность).[5]
Откройте дактилоскопическую карту.
Заполните документы на государственном и федеральном уровне.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 13
5
Получите квоту и пройдите свой первый год. Самое сложное уже позади. Теперь, вы – законный брокер и должны соответствовать ожиданиям. В зависимости от фирмы вам будут платить базовый оклад от полугода до года, пока у вас не появится своя клиентура. Это будет нелегко. Фактически для того, чтобы чувствовать себя комфортно, могут потребоваться годы. Работа будет напряженной, но это того стоит.
Большинство из тех, кто бросает, бросают сейчас. Они не зарабатывают столько денег, сколько бы им хотелось, они не очень хорошие торговые агенты, они не могут стоять часами и ждать клиентов, их увольняют, потому что они не приносят фирме прибыль. Если вы сможете пережить этот критический момент – вам нет цены.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 14
6
Продолжайте посещать образовательные курсы. Для того чтобы ваша лицензия была в силе, вам придется посещать семинары и образовательные курсы.[1] Ваш работодатель поможет вам в этом. Просто продолжайте! Рынок постоянно меняется.
Часть
4
как сделать успешную карьеру
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 15
1
Составьте базу своих клиентов. Это можно сделать тремя способами:
Холодное прозванивание или стук в дверь. Вы в прямом смысле слова хватаете телефонную книгу ( как ни странно, они все еще есть) и начинаете звонить с улыбкой на лице. Также вы можете получить список имен тех, кто живет поблизости у окружного клерка и начать стучать в двери. Да, за вами могут погнаться собаки.
Список возможных клиентов. Вы можете купить его в маркетинговой фирме или получить от работодателя. Это все же намного лучше, чем быть обвиненным в неразрешённом проникновении.
Через свой аккаунт в социальной сети. Пригласите друзей, друзей друзей и их дальних родственников вступить в валютные клубы и организации, что поможет вам пополнить список клиентов.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 16
2
Преодолейте кривую обучения. Всем понятно, что фондовая биржа не так проста как 2 + 2 = 4. Существует миллиард факторов, которые вам придется учитывать. Вы будете давать людям советы, а они – рисковать своими кровными заработанными деньгами. Нужно ко многому привыкнуть. Конечно, ко многому - это большое преуменьшение.
Сумма вашего заработка будет расти с каждым годом. Удивительно, но чем легче будет становиться ваша работа, тем больше вы будете получать. Действительно, тяжелее всего начать.
В начале вы будете работать всегда. Всякий раз, как будет возможность связаться с клиентами, вы будете работать. Это значит ночами, по выходным и праздникам. Но когда вы составите базу своей клиентуры, вы сможете работать по 6 часов в день и отдыхать когда хотите. Но это может занять годы.[5]
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 17
3
Привыкайте к постоянному давлению из-за продаж. Это будет с самого начала работы. Если вы не сможете убедить людей в своем умении продавать – ваша работа окажется под ударом. Пока у вас не появится свой собственный банк, куда люди смогут вкладывать, вы будете чувствовать давление двадцать четыре часа в сутки, семь дней в неделю. Некоторые люди не выдерживают этого.
Стоит напомнить, что если вы не великий продавец, то лучше стать дисконтным или банковским брокером. Продажа товаров подходит не всем. Также вы можете начать в банке или фирме, занимающейся учетом векселей, набрать себе клиентуру и затем стать брокером полного профиля.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 18
4
Будьте убедительны. Вся ваша работа заключается в том, чтобы убедить людей поверить вам. Доверить вам свои с трудом заработанные деньги. Это дорогого стоит! Даже не стоит упоминать, что вы для них – совершенно незнакомый человек. Как вы вообще смогли переступить порог чужого дома?
Здесь пригодятся руководящие навыки. Есть такие психологические приемы, которые используют профи. Если вы их освоите - люди не будут вешать трубку и не закроют дверь у вас перед носом. Само собой, скоро вы станете толстокожим.
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 19
5
Общайтесь эффективно. Попросту говоря, вы будете знать такие термины и понятия, о которых среднестатистический Джо не имеет ни малейшего представления. Вместо употребления аббревиатур и слов, не понятных людям, старайтесь быть на их уровне. Вы сможете объяснить им свои мысли доступным языком? Надеемся, что да!
Изображение с названием Be a Stock Broker Step 20
6
Работайте на независимого брокера. Раймонд Джеймс или LPL – два примера независимых брокеров. Они предлагают практически каждый проект, и служащие видят выплаты в пределах 80-95% (брокеры полного профиля могут начать примерно с 40%, которые будут увеличиваться медленно, но верно).
Для этого вам понадобится постоянная база клиентов. Очень и очень большая база. По этой причине, у аудиторов и специалистов по подготовке налоговых деклараций есть преимущество. Несомненно, вам есть к чему стремиться. Со временем это будет возможно.[5]
Советы
FINRA и NASAA требуют оценку в 70%, кроме экзаменов 7, 63 и 65 серии, имеющих проходной балл в 72%; Экзамен 66 серии имеет проходной балл в 75%.[9]
Брокеры также могут пройти аттестацию на Дипломированного финансового аналитика (CFA) после 4 летнего стажа работы и сдачи трех экзаменов.
Предупреждения
Биржевые брокеры и торговые агенты обычно работают более 40 часов в неделю, включая вечернее время и выходные.
Многие брокерские фирмы предпочитают брать на работу брокеров, имеющих опыт в других финансовых сферах.
Работа брокера очень напряженная и основана на соревновании, что приводит к высокой текучести.